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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
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一、 目的:
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强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
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二、 适用范围:
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本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
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三、销售人员薪资构成:
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1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;
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2、发放月薪=底薪+提成+绩效
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四、销售人员底薪设定:
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销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为三个月,试用期考核之后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:
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单位:元
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级别 底薪 绩效工资
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销售助理 1200 0
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业务员 1500 100
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业务经理 1800 200
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五、 销售任务提成比例:
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销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一 个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额,每月完成销售指100%标业务人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
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六、 提成制度:
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1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回 收;
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2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
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3、老客户提成计算办法:
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销售提成=净销售额×销售提成百分比(10%-15%)
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净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税
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生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)
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4、新开发客户提成计算办法:
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销售提成=净销售额×销售提成百分比20%
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净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税
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生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)
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5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
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6、业务人员交通费采用实报实销制度,出差住宿一晚补贴80元。
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七、 激励制度:
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活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
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1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
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2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
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3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 5000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)
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4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
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5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
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八、 实施时间:
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本制度自2015年1月1日起开始实施。
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九、 解释权:
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本制度最终解释权归公司总经办所有。
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郑州XX品牌设计有限公司
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2015年1月1日
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